A/B тестирование порогов квалификации

Совместно определяем текущие пороги и проблемы: слишком много «сырых» лидов у продавцов или, наоборот, теряются перспективные контакты. Строим 2–3 сценария порогов: более строгий, базовый и мягкий. На тестовом периоде сравниваем конверсию в контакт, сделку и загрузку менеджеров по каждому варианту. Анализируем, как меняется качество лидов и скорость обработки. По итогам фиксируем оптимальные пороги и рекомендации по дальнейшей корректировке. Это позволяет настроить систему так, чтобы продажам передавались именно те лиды, с которыми стоит работать в первую очередь.