Разработка GTM-плана с KPI, каналами и бюджетом

Собираем воедино результаты исследований, гипотезы и ваши бизнес-цели. Формируем GTM-план: описываем целевые сегменты, ключевые сообщения, выбранные каналы и роли команды. Для каждого канала и активности прописываем KPI, тестовые периоды, ожидаемые результаты и бюджет. Разбиваем запуск на этапы: подготовка, тест, масштабирование, оптимизация. Добавляем блок по аналитике: какие метрики смотрим еженедельно и ежемесячно, когда принимаем решения о сворачивании или усилении. Документ оформлен так, чтобы им могли пользоваться и маркетинг, и продажи, и руководство — как «дорожной картой» выхода на новый рынок.