Регулярное обновление весов на основе аналитики

Один раз в месяц выгружаем данные по лидам и сделкам: распределение баллов, источники, профили клиентов, конверсию в продажи и чек. Смотрим, какие атрибуты недооценены, а какие дают слишком много «ложно горячих» лидов. Корректируем веса и, при необходимости, пороги квалификации, фиксируем изменения в документации. Обсуждаем итоги с руководителем продаж и маркетинга, чтобы учесть качественную обратную связь. Такой регулярный пересмотр позволяет lead scoring-системе «стареть медленнее» и оставаться релевантной, даже когда меняется поведение клиентов и каналы привлечения.