Составление таблицы триггеров и барьеров покупки

Собираем информацию из интервью, аналитики, обращений в поддержку и опыта команды продаж. Выделяем основные триггеры, которые запускают интерес к категории и вашему продукту: события, жизненные ситуации, внешние сигналы. Отдельно фиксируем барьеры и возражения: сомнения в продукте, цене, доверии, сложности внедрения. Структурируем всё в таблицу “триггер — барьер — ответ/решение”, привязывая к сегментам. Этот документ помогает создавать точные рекламные сообщения, усиливать тексты на лендингах, готовить скрипты для менеджеров и строить сценарии касаний по воронке.